银行变身“卖房人”，房产直售业务热潮起

在阿里资产平台的“银行清仓”栏目中，近期多家银行正在直接挂牌销售房产。

广东云浮农商行即将开拍一处商住房，起拍价为8万元。齐齐哈尔农商行也在挂牌销售一套住宅，起始价9.9万元。该行目前共有108套房产正在对外销售，价格从10万元至800万元不等，类型涵盖住宅、商业及办公用房。

梳理多家主流资产交易平台发现，包括农业银行、建设银行、交通银行、兰州银行、吉林农商行、兰州农商行等银行均在开展房产直售业务。

京东资产平台数据显示，2024年兰州银行挂牌直售房产标的为1130个，2025年增至1779个；吉林银行挂牌出售的房产超过2000个，天津银行接近1300个。

除了直接出售房产，部分银行也尝试租赁方式盘活资产。中国银行佛山分行将拍卖禅城区一套住宅的租赁权，起拍价861元/月，租期一年。此外，该行同时上架多笔租赁拍卖。

这些被业内称为“银行直供房”的房源，大多来自不良贷款处置。

一家正在加速推进房产直售业务的银行员工表示，这种模式以往就存在，但近期部分银行的直售规模有所上升。

这些房产原为企业或个人贷款的抵押物，因借款人无法偿还而形成不良债权。银行需先完成债权剥离，使房产产权清晰，再通过直接销售实现债权回收。这种模式与传统商业银行处置债权常用的出售债权、司法拍卖抵押物存在一定差异。

首先，这类房产普遍具有显著价格优势。为加速资产变现，银行直供房源通常以低于市场的价格成交。由于当前房产销售周期普遍较长，而银行又需在规定期限内完成资产处置，因此定价策略上往往采取低价促销。部分房源若经历多次流拍，还会在每次流拍后进一步下调价格，以提升成交可能性。

其次，与法拍房可能存在的纠纷风险不同，银行直供房产权清晰，交易对手直接为银行，有效规避了民间借贷、长期租约等潜在隐患。

分析认为，近期部分银行加速直售房产的现象，主要受到两方面因素驱动。

一方面，银行旨在提升债权回收率。一位银行贷后管理人员透露，传统处置路径从贷款违约到最终完成房产销售通常需耗时两年以上，而当前市场环境下周期可能进一步拉长。相比之下，直接销售房产能有效加快资金回收。

目前多数银行采取双轨策略：部分资产沿用传统方式快速销账，另一部分则通过直售提升整体债权回收率。

另一方面，法拍市场遇冷促使银行转向直接处置。相关研报显示，2025年6月，受季节性因素影响，法拍房供应规模3.2万套，创年内新高，成交3215套。6月挂拍法拍房平均起拍折价率为28.4%，环比下降0.5个百分点，为2025年以来第二低点；成交法拍房的平均折价率31.3%，环比下降1.2个百分点。

一名银行业内人士表示，在法拍不奏效的情况下，也有银行会选择实物抵债，办理完产权过户后，再择机出售房产。