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直播带火“小城卖房” 快手理想家春节销售房产超3200套

文章来源: 文章作者: 更新时间:2024-02-23 15:04:57 点击次数:

上证报中国证券网讯(记者 罗茂林)在刚刚过去的春节期间,快手理想家全国购房季活动令小城卖房市场有所升温。数据显示,今年活动期间,快手理想家共吸引超225万人参加,销售房产数量超3200套,总销售额破43亿元。

  值得注意的是,不同于线下一二线城市房产受追捧,在快手理想家平台上,许多小城市的房产成为客户们的心头好。通过直播卖房方式,部分宜居的小城市迎来房产市场“小阳春”。

  基于快手直播卖房的跨城联卖模式,异地购房的效率和便利度明显提升,带动跨城成交量明显增长。据了解,从去年下半年以来,平台跨城成交量占比20%左右,以西双版纳、北海为代表的城市,跨城成交量占比超过六成。此外,去年8月至10月,平台有跨城客户成交的城市数量超过80个,跨城成交规模月均超过10亿元。

  快手理想家东北区域负责人何安曾透露,全国购房季活动开始后不久就有6个大连客户在版纳购置房产。据了解,这几年版纳以四季如春的气候、森林覆盖率超过80%的健康环境、相对低的购房门槛、以租养贷等优势,逐步承接了东北到三亚的旅居购房需求。

  快手理想家房产主播“大连李校长”告诉记者,今年购房季活动期间,一对62岁的大连退休夫妻看到大连版纳跨城联卖看房团活动,就跟着到了版纳,原本是打算旅游,但体验5天民风民俗后,对环境和服务非常心动,回去便线上交了购房定金。

  而相较于直播电商里主流的消费日用品,房产这样的大额不动产在交易难度上显然不可同日而语。“由于房地产这个东西终归是一个大的商品,无论是想让客户在线上购买,还是因此到线下看房,都需要一定的情感基础。”理想家的一位负责人告诉记者。

  据了解,得益于快手一直以来打造的“信任经济”,在卖房市场上,快手官方为客户与主播构建起最基础的信任基石。“过去的跨城购房模式,用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐,经纪人异地签约面临‘飞单’纠纷,开发商也获客困难。”快手理想家全国运营管理负责人刘涛表示,基于直播卖房的跨城购房模式,能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程,也能让主播在平台帮助下安心成交,还能让开发商将客源拓展到全国。

  此外,在主播“大连李校长”看来,相较于传统卖房,直播卖房具有更多的优势。“通过直播可以接触到全国甚至全世界的客户,不再受限于传统方式的地域辐射半径,打破了地域限制。”他说道,“并且,相比传统方式一天最多接待十组客户,直播可以让几万甚至十几万人看到,大大提高了潜在客户数量。”

  据了解,在房产主播、机构和平台的共同努力下,直播卖房得到快速发展,快手理想家也已经成为房产行业营销交易的重要新平台。快手2023年第三季度财报显示,截至三季度末,理想家业务已经覆盖全国超120个城市,三季度累计房产交易额超140亿元。 

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